而跟着时刻的延伸，这场劲风的风力也在不断增强。据了解，近五年来，我国智能家居商场规划从百亿增至破千亿，即便在低靡的2020年，也完成了11.4%的同比增幅。许多品牌因而闻风而入，以至于现在即便仅仅能连个WiFi，都敢说自己是智能家居。

　　不过跟着物联网技能的开展，智能家居正从单品走向全屋智能阶段，各家厂商也纷繁建立起自家的生态系统，可因为协议约束，不同品牌的设备相互之间很难互通，导致顾客约束于一个品牌，不利于整个智能家居商场的昌盛。

　　近来，绿米联创（下称“绿米”）旗下Aqara品牌宣告将支撑Matter协议，今后Aqara的产品能够与全球支撑Matter的设备互联互通，脱节途径、系统的枷锁，完成不同品牌产品间的协同作业，为用户供给更丰厚的全屋智能体会。

　　从小米的生态链公司起步，绿米是怎么走到现在智能家居的头部队伍？Aqara又为何公开“跳反”，和谷歌、亚马逊、苹果等巨子玩到一块去了？在现在智能家居职业开端革新的当下，绿米是否会脱离小米独立上市呢？

　　业界公认，物联网是继计算机和互联网之后，信息产业的第三次浪潮，而智能家居则是物联网在消费端的落地使用，国家和地方政府也屡次出台相关扶持方针。在朝阳产业的招引之下，智能家居赛道入局者许多。

　　智能家居的风尽管大，但开端并没有吹动绿米。其前身深圳绿拓科技有限公司在2009年末建立，其时首要从事环境能量收集的无线无缘楼宇控制系统的研制和使用。

　　直到2014年，承受小米、顺为等重金注资后，绿拓正式更名为绿米，将主营事务改为智能家居，并正式参加小米生态链。

　　现在绿米出产的产品设备现已进入到全球192个国家的超9000个城市，共服务超200万用户。值得一提的是，在2016年，绿米推出了高端品牌Aqara，主打全屋智能。

　　尽管咱们公认，现在的智能家居职业现已跨过最难的起步阶段，正处在行将迸发的阶段，其巨大的潜在价值行将被开释，可是现在许多用户仍是以单品“拼装”形式来进行智能家居改造，但多个智能家电相加并不等于智能家居，其相互之间需求建立起有用的联络。这也给职业开展带来了难度。

　　因而，只要大幅度下降装置本钱，进步服务才能，才是当下智能家居品牌的成功要害，绿米旗下的Aqara显着认识到了这一点。

　　2017年曾经的智能家居商场，其出售形式仍是传统的分销署理方法，职业界并没有成型的线下途径处理方案，绿米正是在这方面完成了打破，并由此一步步走上了头部企业的方位。

　　为处理智能家居落地的“老大难”，Aqara品牌在国内首创了智能家居线下服务商系统。其间包含对服务商供给4S服务理念的规范训练，以及从出售到技能的全流程帮扶训练，最大极限地下降了服务商加盟门槛，构成了系统化的服务商网络，然后给顾客带来了较好的服务体会。

　　值得一提的是，上个月Aqara Home城市体会中心在广州开业，相较以往的体会店特别增强了互动和沉溺式体会感，初次将物联网2C与2B处理方案融合于一体。

　　这些方法的反应也极为显着，老用户现已成为了Aqara除天然进店以外的第二大获客途径，转介绍订单占比也从15%增至22.4%。这一数据足以阐释其着力打造服务商系统的成效。

　　到现在，Aqara 在全国范围内现已具有已具有掩盖全国大部分城市的500余家服务商和超600线多个SKU，其建立的服务商系统也成为职业中的事例模范，正在被越来越多的玩家仿效。

　　可是身世于小米生态链企业的Aqara，现在为什么现在参加了Matter协议，跑去和谷歌、亚马逊、苹果这些国外巨子一同玩了？

　　Aqara品牌参加Matter协议，看似是与世界接轨，开辟更大的海外商场，但实际上，作为一家小米生态链公司，绿米也有着自己的考量。

　　上文说到，现在许多互联网厂商和家电厂商都在自己的智能家居生态“圈地自萌”。但分裂的生态系统既阻止了智能家居商场增加的脚步，也影响了顾客的感官体会。

　　因而有人期望提出一种新的衔接规范，以协助简化IoT设备之间的通讯，这便是Matter协议的雏形。

　　这是一种全新的、开源的、安全的物联网设备衔接规范，其参与者将能够兼容Alexa、Google Home和HomeKit生态，这也就意味着本来这些不同生态的产品能够完成互联互通。

　　现在Matter协议涉及到包含亚马逊、苹果、谷歌在内的200多家公司，Aqara参加，不仅能这一新式规范安排规划扩展，一起也能够学习国外智能家居商场的老练经历，反应到本身的后续运营。

　　与其他小米生态链企业相同，绿米在前期获得了小米的大力支撑然后快速开展。可是跟着时刻的推移，与小米的相关过重，必定程度上削弱了绿米的成长独立性。

　　华米和云米等已上市的生态链企业都曾在招股书中说到：“小米是咱们最重要的客户和分销途径。咱们与小米的联系呈现任何恶化，或小米可穿戴产品出售发生任何削减，都或许会对咱们的运营成果发生实质性的负面影响。”

　　而且在绿米主营事务智能家居范畴，小米也有所布局。尽管绿米旗下Aqara品牌主推高端商场，与小米极致性价比的打法不同，但Aqara究竟身世米链，相同支撑米家途径，无形中与小米构成了竞赛联系。以两边体量来看，显着绿米不能与其混为一谈。

　　除此之外，作为生态链的主导者，小米在议价才能方面具有更大的优势。例如小米一向着重硬件事务赢利不超5%，导致生态链企业的赢利被压得很低，一旦呈现竞赛加重的现象，这些生态链企业乃至或许呈现亏本。

　　而Aqara尽管在服务商系统建造方面比较优异，但形式依旧是把控了智能家居产品的供应链的产品署理聚合体，署理商也仅仅看中了其开展潜力，等待日后更大的报答。在赢利被紧缩的情况下，能否找到一个方法，让自己和署理商都能赚到钱成为了绿米去考虑的工作。

　　而参加Matter协议，便是绿米企图去处理小米生态链企业积弊的方法之一。Aqara兼容更多的生态，也意味着其产品品类和服务人群的扩展，关于其营收增加有必定的促进作用，一起也避免了与小米的直接比武，可谓是一个一举两得的方法。

　　凭仗小米的品牌、出资、途径等资源快速成长，在事务渐有起色后再独立成长，乃至与小米事务直接竞赛，也似乎是每一家小米生态链企业的“宿命”。

　　在绿米之前，包含华米、云米、石头科技、九号等四家上市公司在内的多家小米生态链企业，均开端逐渐免除与小米的深度绑定。现在来看，这些企业“去小米化”效果显著，事务结构上不再也以米家品牌为主体，而且在一点一滴中打响了自己的品牌。

　　在《松果财经》看来，绿米作为现在国内抢先的智能家居和物联网处理方案供给商，其开展前景十分可观，但假如以独立上市为方针的话，绿米至少还要再这些方面在做打破：

　　在5G完成商用、AI构成产业化的当下，技能实力成为了引领家居智能化的风向标。绿米尽管是具有必定的先发优势，可是现在职业进入了快速开展期，更新迭代速度极快，绿米尚不能轻言放松，还需求继续加大研制投入，坚持职业抢先的方位，方能以不变应万变。

　　一起绿米关于服务质量也不能懈怠。智能家居的开展趋势是集用户体会、消费、售后为一体的一站式服务，绿米能够逐渐引导服务商从家居卖场扩展到购物中心、商超等方位，这样既能进步本身的品牌显露，一起也能够更便利服务用户。

　　除Aqara品牌外，参加Matter协议的大部分品牌都来自海外企业。同处于一个协议结构内，会对绿米与这些企业的沟通协作起到必定的促进作用，有助于绿米调整本身的事务方向和运营策略。

　　别的就现在来看，国外智能家居商场要更为老练，其用户承受度也更高，绿米借此关键，或许能够走出国门，在海外商场进行必定的测验，作为其成绩的弥补方向。

　　现在国内各家厂商仍是以闭环生态产品为主，尽管这样能够凭仗自己的圈子来不断优化产品服务，但智能家居的开展趋势依然是互联互通，仅仅这样的僵局暂时还没有人能打破罢了。

　　2019年Aqara在品牌发布会上，宣告开端推行根据Zigbee 3.0 协议的智能家居系列产品，其时在厂家之间的壁垒便现已呈现了松动，部分跨品牌的智能互联开端呈现。现在再加上用户愈加广泛的Matter协议，Aqara品牌或许能够真实打通各品牌的“孤岛”，然后完成对自己的价值重估，终究完成独立上市。

　　能够预见的是，智能家居这个赛道并不是一个短期风口，在5G和IoT技能的赋能下，其商场规划也将进一步扩展，而且给职业上下游都带来很多的商场份额。关于绿米来说，尽管竞赛者越来越多，但蛋糕也越做越大，跟着技能和商场的进一步老练，也必将开释更多的增加动能。